暖气销售旺季呈现４大趋势

采暖季即将来临，建材市场上的散热器正在热卖。在红红火火的交易背后，产品售价是否借机提升？什么样的暖气好销？哪些指标影响散热器质量？本周末，记者走访了一些建材市场，发现暖气销售呈现四大趋势。

趋势之一：销售旺季，价格没有抬高，反而有较大折扣

商品的价格始终是消费者最为关心的要素。不少在这个季节购买散热器的消费者，不禁要问，商家会不会借着销量大增的机会，抬高价格呢？记者在一些散热器专卖店中看到，不少标价的产品都有七折、七五折、八折不等的优惠，在市场中摊位位置并不是特好的散热器专卖店，比如，在市场的二三层或远离主通道的摊位，折扣甚至能到五折。

一家散热器厂商的销售人员坦言，他们希望薄利多销，因为只有数量增加了，他们所拿得“点”（即提成比例）才高。这位销售人员还举例说：“如果我们卖出１０００个散热器，返点５％；而若是卖出２０００个，返点１０％。”
　　某专业暖气超市的总经理也表示，去年暖气的折扣在八折到八五折，今年上半年，折扣变成了六折至七五折，而９月份之后，暖气的销售价格总体呈下降趋势，为五折至五五折。这位总经　理分析价格下降的原因时说，主要是市场上各类品牌的散热器太多，竞争激烈，各家为了走量，只能降价。

趋势之二：合资、国产的散热器占市场主导地位

多逛几家建材城就会发现，国产、合资的散热器占据了市场的大半江山，而纯进口品牌散热器只出现在专业暖气超市，或是经营高档建材产品的市场，而且数量还极其稀少。究其原因，还是价格因素在作怪。有市场经营者曾做过一个调查，国产品牌的散热器价格在５００元至５０００元；合资的散热器价格也不会超过８０００元。而进口品牌的散热器价格却要翻番，主要是其运费高，关税高，成本高，再加上订货周期长，规格型号不全等原因，必然失去中国消费者的青睐。今年，有几家进口散热器退出了北京市场，而留下的专卖店生意十分惨淡。一位进口品牌散热器的店长告诉记者，他们店里很少有散户，在北京开店主要为打形象。

趋势之三：艺术暖气不被看好，铜铝材质散热器热销

奇形怪状的艺术暖气，有些呈弧线形，有些像帆船形，有些又像树叶……在前些年，常被作为商家招揽生意的“卖点”。可是，今年这些产品却被打入了冷宫：有些商家的专卖店中甚至都没有悬挂这些艺术暖气的样品。不少商家表示能订做艺术暖气，但是，他们会善意地提醒，艺术暖气的安全性有所欠缺，“所弯的管子太细了。”“时间长了，这些窝弯的管道会堵。”他们操着朴素的话语如是说。

那么，什么样的暖气最畅销呢？许多销售人员都会介绍铜铝材质的散热器。这类散热器造型很简单，甚至有些单调。但是，它的畅销原因就是采暖季过后无须满水保养，而且没有碱化和氧化，总之，比较适合北方的水质及复杂的供暖系统。

趋势之四：消费者越来越专业，买暖气关注技术指标

“内防腐做得怎么样呀？”“用什么焊接方法呢？”“钢管厚度多少？”这样的问话不是出现在工厂，而是出现在建材城中。据了解，目前已有不少消费者在挑选暖气时，关注这些技术指标。能够提出如此专业问题的消费者，大多是受到过暖气质量不过关的困扰，于是，翻看各类暖气资料，听各种家装课堂讲座，请教各个专家，终于久病成医，掌握了不少暖气常识。

本周，记者也从一位暖气检测专家那里了解优劣暖气的区别。专家称，挑选暖气千万不要只重视价格和款式，各项技术参数关乎暖气的使用寿命。首先材料本身影响暖气质量，比如，钢管的厚度和材质，好的钢管厚度在１．２至２毫米，而次的厚度只有０．５至１毫米。其次，焊接方法也要有讲究。再次，内防腐情况不容忽视，特别是钢制、铝制的散热器必须要有防腐，而且，一定量防腐液使用的次数直接关系防腐效果。另外，外喷涂也影响暖气质量，好的暖气用室外漆，而一些商家为了图便宜，使用室内漆，两年后容易褪色。最后，技术上的细节之处也处处体现散热器质量，比如，阀门是否固定，跑风关得严不严，胶垫是用再生胶，还是天然胶，铜是黄铜，还是紫铜……

以上技术指标并不是消费者能看出来的，许多细节问题需要在其生产基地检验基材才能辨析的。因此，专家建议消费者，购买散热器最好到专业点或规模大的店，因为这些店能做一个把关。